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Projeto para aumentar o conhecimento sobre o produto, melhorar o reconhecimento da marca (brand awareness) e gerar valor.
Informações

A SCHILLER é uma líder mundial na fabricação e fornecimento de dispositivos para diagnóstico cardiopulmonar, desfibrilação, monitoramento de pacientes e pacotes de software médico.

Hoje, a Schiller é um grupo em amplo crescimento, com cerca de 1.200 funcionários, 30 subsidiárias e uma rede global de vendas. A SCHILLER é uma empresa altamente profissional, buscando sempre difundir esse profissionalismo por todos os membros da equipe. Isso significa que a equipe de vendas interna, bem como os distribuidores e revendedores externos, devem ter amplo conhecimento do produto e compreender totalmente os benefícios dos produtos e serviços da empresa, trabalhando como embaixadores da marca SCHILLER. Eventualmente, isso levaria a um maior reconhecimento da marca, aumento das receitas de vendas e geração de novos leads.
Desafios

O primeiro objetivo de nossa parceria com a SCHILLER foi aumentar o reconhecimento da marca entre as equipes de vendas, revendedores e distribuidores.

Como o profissionalismo dos assistentes de vendedas é essencial para a SCHILLER, a expectativa era de que a Progress One demonstrasse e otimizasse a arte de vender o produto, sendo esse o segundo objetivo principal da parceria. Avançando com a nossa solução de e-learning personalizada, esperava-se que nós desenvovessemos o valor do produto e da empresa através da equipe de vendas, revendedores e distribuidores. Por fim, deveríamos promover, dentro e fora da empresa, uma cultura e plataforma de treinamento sobre o produto sólidas, disseminando o conhecimento profissional para quem mais precisava dele.

Solução

Nossas soluções

Aumentar a brand awareness, agregar valor para o produto e a empresa, e transmitir conhecimento sobre o produto para a equipe de vendas, revendedores e distribuidores.

A Progress One procurou utilizar o profissionalismo e o profundo conhecimento do setor de saúde por parte dos vendedores da SCHILLER criando diversos módulos e vídeos interativos para o ambiente de saúde e treinamento de conhecimento do produto.
A Progress One estabeleceu metas cruciais enquanto trabalhava em módulos de e-learning personalizados para a SCHILLER: aumento da brand awareness, a arte de vender produtos, desenvolvimento da fidelidade ao produto, garantindo que os vendedores apresentassem um conhecimento profundo sobre o setor de saúde, a concorrência e os benefícios dos produtos SCHILLER.
Como os módulos de e-learning personalizados foram projetados pela Progress One para enfrentar esses desafios:

1
solução de e-learning projetada de maneira intuitiva, dando vida aos produtos para os vendedores;
2
desenvolvimento de uma simulação de ponta para entender como os dispositivos funcionam;
3
diálogos em vídeo com profissionais, dando a sensação de um ambiente em tempo real;
4
benefícios para o consumidor final, descritos de forma simples e interativa;
5
vantagens competitivas reais e USP para fidelidade ao produto e reconhecimento da marca;
6
testes para avaliar o conhecimento dos vendedores.
Os resultados
Maneiras exclusivas de agregar valor, aumentar o reconhecimento da marca, fornecer conhecimento do setor e do produto e demonstrar a arte de vender.

The custom-made e-learning modules on industry, environment, target audience, and deep product dive created by Progress One in collaboration with Schiller Academy, eventually led to the following:
Os módulos personalizados de e-learning sobre o setor, ambiente, público-alvo e informações detalhadas sobre os produtos, criados pela Progress One em colaboração com a Schiller Academy, levaram ao seguinte:
– reconhecimento da marca e aumento do valor do produto em ambos os grupos, ou seja, equipe de vendas interna/externa, bem com como clientes;

– aumento do profissionalismo da equipe de vendas interna/externa;
– agregação de valor à SCHILLER enquanto empresa, marca e a seus produtos.
Todos os pontos destacados acima se traduziram em vendas e aumento geral da renda dos trabalhadores.

Quer levar sua empresa para o próximo nível? Fale com a Progress One.

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